着実に売れる商品・利益の出るサービス
どんなに革新的なアイデアを持っていても、それを収益化するためには時間と費用がかかります。また、当然、ヒットしないという可能性も珍しくありません。
なぜなら、独立開業を目指す多くの人が「革新的なアイデア」を事業化しようとしているからです。
革新的な素晴らしいアイデアは、ヒットすれば大きな収益を得ることができますが、全てのアイデアをヒットさせることは、誰にもできません。
資金力のある企業であれば、その革新的な事業が失敗しても、他の事業や内部留保している資金によって、損失をフォローすることができます。
ところが独立開業したての頃は、そのような甘いことは言ってられません。
これまでにヒットした実績がないので、売れないときにフォローする資金がないからです。
それどころか開業にいろいろお金を使って、マイナスからのスタートであることも多いでしょう。
独立開業のスタートダッシュで、革新的なアイデアをヒットさせて、大きな収益を得ることが理想かもしれません。
ですが、想定外のことが起きたり、予想に反して売れなかったり、と負債が積み重なっていくと、すぐに廃業せざるをえない状況になってしまいます。
そのため、独立開業を成功させたいなら、着実に売れる商品・利益の出るサービスを一つは用意しておくことが大切です。収益を出せるものがなければ話になりません。
言い換えると、売れ続ける商品が一つでもあれば、それを柱にしていろいろ展開できるようになります。
もちろんヒットして大きな収入が得られると、事業規模を一気に拡大することも不可能ではありません。
そこまでは望めなくても、少なくとも月々の支出と相殺できるぐらい売れる商品を準備しておくのが望ましいです。
売るための仕組み
売れるはずの商品を揃えても、なぜか売れない場合があります。その場合は、売るための仕組みに問題のあるケースがほとんどです。
魅力的な商品であれば、店頭に並べるだけで売れると勘違いしている人が見受けられます。しかし、売るための仕組みが適切なものでなければ、一向に購入者が現れない事態もありえます。
これはマーケティングの要素を含む大きなテーマです。
どのような商品を誰に対して売るのかを明確にしなければなりません。たとえば、若い女性に大人気の化粧品を入荷しても、老人向けの店舗に置いてしまうと少しも売れない可能性が高いです。
これはターゲットと販売手段がマッチしていない事例であり、ビジネスチャンスを逃してしまう状態になっています。
そのような事態を避けたいなら、売るための仕組みづくりとしてマーケティングに取り組むことが大事です。顧客は商品に対してだけ対価を支払うわけではありません。
意識していないケースがほとんどですが、スタッフの対応も含めた店の使い勝手に対する報酬も、商品の料金に含まれています。
つまり、価値の高さをトータルで感じとってもらうことが大事です。ニーズを常に意識して、何をどのレベルまで求められているのか考えてください。店やスタッフは自分本位にならず、顧客立場に立ってソリューションを提供するつもりで、買いたくなる仕組みを構築していきましょう。そのためには、顧客になったつもりで、店や商品、サービスなどを観察する習慣をつける必要があります。
名刺・ホームページ・営業ツール
独立開業してから名刺やホームページを作ろうと考えている人もいるでしょう。
しかし実際に営業を始めると、行わなければないことが多く発生し、当初の予定を実行できないケースが多いです。そのため、できるだけ事前に準備をしておくことが大切です。
名刺のような必須のアイテムは、お金をかけても無駄にならないので、臆することなく早めに作っておくのが得策です。
また、情報化社会においてホームページを持っていないのは致命的といえます。そのため、ホームページも必須と考えて用意しておくと良いでしょう。
特にオンラインショッピングを主軸にするつもりなら、独立開業と同時にアップできる状態にしておかなければなりません。
それどころかアピールのために開業前からアップして、カウントダウンのイベントを行うのも一つの手です。
検索エンジンで上位に来なければ、なかなか集客に結びつかないのが実情となっています。そのため、SEO対策もできるだけ早い段階で行っておくのが理想です。
そのような準備を進める一方で、自分に合った営業ツールを見つけることも忘れてはいけません。営業ツールにはさまざまなものが存在します。
単なるメモのような簡易なものもありますし、収益を予測できるような分析機能が搭載されたものも存在します。購入する方式と利用料を支払って保守を受けられる方式が一般的です。
いずれにせよ早めに使い慣れておいたほうが、今後の営業活動を有利に展開できるようになるでしょう。