マーケティング分析していますか?

マーケティング分析とは

独立する際に、優れた商品やサービスを作ることは重要です。 ですが、それだけでは、上手くいきません。 ・良いものは売れる。 ・すごいサービスなら、勝手にヒットする。 そんなことはありません。 良いものでも、売り方を間違えれば、売れないし、「なんでこれがヒットしたの?」っていうものも、世の中には存在します。 その答えのひとつが、マーケティング分析です。 もちろん、運や偶然もあると思います。 ですが、モノが売れる確率を上げる、独立を成功させるために必要な分析です。 その手法を一部ご紹介いたします。

SWOT分析

SWOT分析とは、S(強み)W(弱み)O(機会)T(脅威)に分けて、 自身のビジネスと、市場の状態との関係を分析する手法です。 クロスSWOT分析と言って、S(強み)W(弱み)と、O(機会)T(脅威)で、マトリクスにした分析表を用いて 分析するのが一般的です。 A4用紙1枚あればできる分析手法ですので、ぜひ今すぐやってみてください。 分析表 | クロスSWOT分析 ※このように、分析表を作成します(この画像を印刷して使ってもOKです)。 自分と市場の状況 | クロスSWOT分析 ※自分の持っているS(強み)と、W(弱み)、市場に存在するO(機会)とT(脅威)を書き込みます。 事業内容 | クロスSWOT分析 ※S(強み)とO(機会)、S(強み)とT(脅威)と言うように、クロスした部分でできる事業内容を書き込みます。

ペルソナマーケティング

ペルソナマーケティングは「その商品を誰に売るのか?」を具体的にイメージして考える方法です。 まずは具体的かつ、理想的な人物像(ペルソナ)を作成して、その人の趣味嗜好や行動パターンに合わせて、宣伝物や広告手法を決定していきます。 具体的な人物像というのが伝わりづらいのですが、もう「その個人」と言うほどに具体化します。 年齢、身長、体重、血液型、職業、定休日、勤務時間、家族構成、髪型、服装、趣味... 可能な限り細かくイメージしてみてください。 例えば、居酒屋を開業する場合のペルソナを下記のように考えたとします。 都内勤務、30歳の独身男性(彼女あり)、課長職のサラリーマン。 平日勤務で土日祝休み。 仕事は多少の残業もあるが、基本的に19時で終わる。 部下からの信頼も厚く、仕事に熱心な性格である。 この人の行動パターンを考えます。 ・仕事の同僚と、仕事帰りに1杯飲む ・取引先の人と一緒に飲む この人に刺さりそうなキャンペーンを考えます。 ・飲み会、幹事無料 ・最初の1杯、半額 ・18〜20時限定 この人の導線を考えてみます。 ・仕事帰りに通りそうな道に看板を置く ・店の前に、のぼりを立てる ・地域と時間を限定した、リスティング広告を仕掛ける 他の考え方も色々とできると思います。 また、ペルソナを変更すると、キャンペーン内容も変わってきます。

USP

USP(ユニーク・セールス・プロポジション)とは、他者との違い・差別化できるポイントのことです。 マーケティング上の成分下したセグメント上で、どの場所で勝負するかを考えるためのものです。 ※ユニーク・セールス・ポイントと間違えている人が多いらしい。 SWOT分析や、ペルソナマーケティングは、なんとなく考えているものを具体化するための手法だと思います。 ですが、USPだけは考えないと出てこないことが多く、ノルツとしては、最も重要視している部分です。 USPを考えるための質問です。 多くの似たような競合が多数いる中で ・なぜ、あなたの商品・サービスが、見つけてもらえますか? ・なぜ、あなたの商品・サービスに、興味を持ってもらえますか? ・なぜ、あなたの商品・サービスを、選んでもらえますか? USPは、商品、サービスかもしれませんし、人や立地かもしれません。 ナンバーワンかもしれないし、オンリーワンの内容かもしれません。 他社から、マネされてしまうものかもしれませんし、誰にもマネできないような内容かもしれません。 USPを考えるのは、すごく大変だと思います。 だからこそ、見つけたUSPは、あなたのビジネスにとって、とても価値あるものになるかと思います。

→ 独立するときに考えるべきこと

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